企业对员工进行培训，培训时间的选择也很有讲究，在确定培训时间时，要做到既保证培训的效果，又不能影响企业的正常业务。如何选择培训时间呢？主要依据以下三个原则：

一 企业对员工进行培训的契机

（1）有大批新的员工加入公司时，要集中进行培训。

（2）公司员工的业绩遇到瓶颈或整体下降时，可考虑进行全员培训。

（3）当有新产品上市时，一般要对公司人员进行产品知识、产品定位、销售对象分析等培训。

（4）公司员工因为角色发生了变化，职责也发生了变化，所以需要接受培训。

二 根据员工不同的职位确定培训时间

（1）新销售人员的培训，通常需要1～2周的时间。

（2）老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：每天进行0.5小时的培训，每周进行2小时的培训，每2年进行1周至1个月的在职培训；每5年进行1个月的集中培训。

（3）进修培训。根据企业的具体情况确定时间的长短、每次受训的人数。销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑对培训时间产生影响的其他因素。

三 影响公司培训时间的因素

（1）产品因素。产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对员工的培训时间要求也就越长。

（2）市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

（3）公司员工的素质因素。如果员工具有较全面的知识、有较高的悟性，那么培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果员工素质一般，那么培训时间就应该长一些。

（4）销售技巧因素。如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。

（5）培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间。相反，如果视听结合，那么培训时间即可缩短一半。